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  3. 談判技巧_各類談判方法

    談判技巧大全欄目提供各種談判技巧指導,內容包括商務談判技巧、價格談判技巧、采購談判技巧、銷售談判技巧、合同談判技巧等等

    關于談判簡介:

    談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外,一切協商、交涉、商量、磋商等等,都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場合下的談判....... 閱讀更多>>

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    【談判技巧】圖文精華

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        與提問相伴的,就是答,問與答構成了人們語言交流的重要形式。談判中的問答,更是一個證明、解釋、反駁或推銷本方觀點的過程。通常,同樣的問題會有不同的回答,...

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        談判是兩方或兩方以上的個人和組織,為了消除意見分歧,改變彼此關系,謀求共同利益和契合利益而進行的交換看法和磋商協議的交往活動。談判既包括那些正式場合的...

    • 什么是商務談判的原則

        在商務談判過程中,經常會因各種各樣的原因,使談判雙方僵持不下、互不相讓。應該說,這種現象是比較客觀和正常的,諸如相互猜疑、意見分歧、激烈爭論等現象,在...

    【談判技巧】頻道熱點

    【談判技巧】最新文章

    • 什么是電話談判藝術

        一般的電話談判用時與談判議題都少于常規談判,但這并不能說明電話談判就不重要。我們所接觸的大部分談判是從電話溝通開始的,交易雙方的談判議題和目標意向同樣是通過電話來完成的,很難想象一位不經過事先溝通就直接求見買家 ...

    • 如何推動談判走向成功

        任何談判都是在一定的氣氛中進行的,談判氣氛的發展變化直接影響著整個談判的前途,誰能夠控制談判氣氛,推就能在談判中占據主動,談判氣氛件隨著談判的始終,在談判的不同發展階段上,談判氣氛要出現各種變化,是溫和、友好, ...

    • 如何避免談判陷入僵局

        談判充滿了變數,并不是每次都能夠順利進行,每一位談判者或早或晚都將面對談判的困境。分歧的確令雙方都非常難堪,但又很難避免其發生。 造成談判困境的原因有很多種,可能是價格上的分歧、交易條件上的分歧、售后服務方面的 ...

    • 商務談判有什么價值步驟

        商務談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動,或是為了解決買賣雙方的爭端,并取得各自的經濟利益的一種方法和手段,商務談判中,談判的雙方畢竟不是敵對的關系,但是也并不是不存在利益的沖突和矛盾,在沒有任何技巧與原則的 ...

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    • 如何與供應商溝通談判

        一個機構沒有客戶不必存在,一個機構如何沒有供應商,也不能存在。所以做好與供應商的溝通,首先自己的角色定位要清楚,包括:企業與供應商不只是單一的買賣關系,供應商應該是我們的戰略合作伙伴,是為了解決我們自己的問題而 ...

    • 什么是商務談判的性質和原則

        談判是兩方或兩方以上的個人和組織,為了消除意見分歧,改變彼此關系,謀求共同利益和契合利益而進行的交換看法和磋商協議的交往活動。談判既包括那些正式場合的國際談判、貿易洽談,同時也包括各種非正式場合的協商和交涉。下 ...

    • 什么是商務談判的原則

        在商務談判過程中,經常會因各種各樣的原因,使談判雙方僵持不下、互不相讓。應該說,這種現象是比較客觀和正常的,諸如相互猜疑、意見分歧、激烈爭論等現象,在爭取利益的較量中也比較常見。但是,對這些現象如果處理不當,談 ...

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    • 如何正視談判中的陷阱

        成功的談判是從認識潛在的錯誤開始的。了解導致以下五個心理陷阱的根本原因,能幫你辨別交易的好壞,預測可能出現的問題。下面小編為你整理正視談判陷阱,希望能幫到你。 過于自信 談判者往往毫無理由地過于自信。研究表明,他 ...

    • 商務談判中有什么溝通技巧

        在商務活動中,雙方在商務合作前期會通過商務溝通如談判等方式明確合作的相關條款。下面小編為你整理商務溝通技巧,希望能幫到你。 一、信息因素 21世紀是信息時代,可想而知,信息對于我們是多么重要。同樣信息在商務溝通中也 ...

    • 銷售過程中有什么溝通經驗

        天下熙熙,皆為利來;天下壤壤,皆為利往。司馬遷早在2000多年前,關于人民對利益的基本需求的描述。在眾多銷售過程中,溝通談判是最終敲定是否簽單的重磅環節,同時也是實現利潤的關鍵步驟。下面小編為你整理銷售過程中的溝通 ...

    • 銷售談判有什么技巧

        銷售談判是買賣雙方為某一商品的買賣達成協議的過程。在這個過程中,心理學發揮著極其重要的作用。下面小編為你整理銷售談判技巧,希望能幫到你。 談判過程中有兩種信息,一種是談判雙方通過有形的方式(文字或語音等)傳遞的明 ...

    • 與韓國人談判有什么技巧

        韓國是一個自然資源匱乏,人口眾多的國家。這個國家以貿易立國,近些年來經濟發展較快,曾是亞洲四小龍之一。隨著我國與韓國建立外交關系,兩國經貿往來十分頻繁。下面小編為你整理與韓國人談判技巧,希望能幫到你。 兩國貿易 ...

    • 如何巧妙避開談判誤區

        斯坦福大學的問題的知識庫多了一個研究成果。一個來自斯坦福大學的研究綜述教員對談判有一些有趣的指導方針。這些指導方針的研究基礎是在斯坦福大學商學院教授瑪格麗特尼爾的研究的組織和爭端的解決方案。尼爾介紹幾個常見的錯 ...

    • 國際商務談判有哪些技巧

        進出口商要想成功就得掌握談判技巧。貿易談判實際上是一種對話,在這個對話中,雙方說明自己的情況,陳述自己的觀點,傾聽對方的提案、發盤、并作反提案,還盤、互相讓步,最后達成協議。掌握談判技巧,就能在對話中掌握主動, ...

    • 商務談判有哪些有用技巧

        一位朋友給我講了一個農民的故事:農民將一匹馬以時價的3倍賣給了一位城里人。有人問他:你如何從那匹老馬身上賺了那么多錢?農民回答:我得到的不是它的實際價值,而是那個城里人心中這匹馬的價值。 一個稀松平常的談判方法是 ...

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        在商務談判過程中,經常會因各種各樣的原因,使談判雙方僵持不下、互不相讓。應該說,這種現象是比較客觀和正常的,諸如相互猜疑、意見分歧、激烈爭論等現象,在爭取利益的較量中也比較常見。但是,對這些現象如果處理不當,談 ...

    • 銷售談判有哪些原則

        談判只是銷售過程中的其中一部份,而銷售工作的重點是跟據客戶的整體需求,來設計出合乎需求之方案及制定雙方接受之價格。所以,如果業務人員在缺乏了解客戶需求之下進行談判,只是為了談判而進行談判,必定無法達成談判,那么 ...

    • 什么是談話藝術 有什么技巧

        如果你想在仕途上春風得意,就得學習說話的技巧;如果你想在社交中左右逢源,還得學習說話的技巧;如果你想在商場上如魚得水,更要學習說話的技巧;如果你想在情場上風流倜儻,照樣必須學習說話的技巧!只有掌握了說話的技巧,才能 ...

    • 如何回答談判中的問題

        與提問相伴的,就是答,問與答構成了人們語言交流的重要形式。談判中的問答,更是一個證明、解釋、反駁或推銷本方觀點的過程。通常,同樣的問題會有不同的回答,而不同的回答又會產生不同的談判效果。而在某種意義上甚至可以認 ...

    • 如何打破談判中的僵局

        僵局使談判雙方陷入一籌莫展的境地。它影響談判效率,挫傷談判人員的自尊心。因此,應盡力避免在談判中出現僵局。在僵局已經形成的情況下,一般應采取以下對策來緩和雙方的對立情緒,使談判出現新的轉機。下面小編為你整理打破 ...

    • 如何改變談判中的劣勢

        出現在談判中的劣勢,會影響雙方的利益分配。但是,可以通過努力改變在談判中的不利地位,掌握談判的主動權。當然,這里講的劣勢,是指在某一方面或某一條件下的劣勢,并非是雙方實力相差極為懸殊的優劣對比。如果所有的優勢都 ...

    • 職場中如何做一個談判高手

        當我們一說到談判這個詞時,好像就讓人聯想到敵對的狀態。我們傾向于把談判看作是一種心理戰過程,敵對的雙方頑固地堅持各自的立場,努力陳述己方的理由或觀點,不惜一切代價防止因讓步而丟面子。然而,如果將談判看成是你計劃 ...

    • 采購員談判有什么技巧

        隨著商品經濟的發展,采購員的工作日益受到人們的重視。采購員除了需要有事業心和責任感,有專業知識,有從商經驗以外,還應具有語言交際能力,這樣,才能擔當起貿易談判的重任。下面小編為你整理采購員談判技巧,希望能幫到你 ...

    • 商務談判會遇到什么障礙

        談判本身就是交流,而交流最重要的方式就是語言交流。然而,在一般談判中,多數談判者往往并沒有充分重視語言交流的技巧,而認為語言交流是不言自明的方式,沒有什么交流的技巧可言。語言及其交流方式是談判雙方溝通想法,最終 ...

    • 生意談判有什么技巧

        談生意一定要牢記的談判技巧 談生意是為了最終的雙贏而不斷交流的過程,這個交流不是簡單沒有技術含量的隨便聊,而是共謀達成一致結果的互相爭取和讓步。無論如何,商務談判中要謹記下面重要的談判技巧,沒有這些技巧,你也許 ...

    • 與大客戶談判有什么技巧

        在談判過程中,如果你的談判對象是一家大公司,并且決策過程進行得相當緩慢,那么,很少有一次就談判成功的可能(這種情形也可能有,但往往僅出現在老客戶的公司、特別熱門的產品以及真正走運的時候) 。與大公司談判問題在于, ...

    • 談判中忌諱什么

        談判是一門藝術,把握好了,水到渠成;若是犯忌,那必定吃敗仗,下面小編為你整理談判中忌諱什么,希望能幫到你。 談判忌諱 1.死守原則,不變通。 凡是在談判中一口價,沒有任何回旋余地的,幾乎不可能談成功。什么原因,因為我 ...

    • 如何提升自己在談判中的優勢

        從廣義上講,談判是我們每個人日常生活中不可缺少的活動,不論你是否喜歡,我們都是坐在談判桌上的談判者。日常生活里,我們都有過這樣的經歷:在農貿市場買東西時討價還價; 騎自行車闖紅燈,交通警察過來干涉,你跟他解釋;孩 ...

    • 如何掌握談判技巧

        從廣義上講,談判是我們每個人日常生活中不可缺少的活動,不論你是否喜歡,我們都是坐在談判桌上的談判者。日常生活里,我們都有過這樣的經歷:在農貿市場買東西時討價還價; 騎自行車闖紅燈,交通警察過來干涉,你跟他解釋;孩 ...

    • 談判如何表示自身需求

        從廣義上講,談判是我們每個人日常生活中不可缺少的活動,不論你是否喜歡,我們都是坐在談判桌上的談判者。日常生活里,我們都有過這樣的經歷:在農貿市場買東西時討價還價; 騎自行車闖紅燈,交通警察過來干涉,你跟他解釋;孩 ...

    • 談判常見肢體語言有哪些

        從廣義上講,談判是我們每個人日常生活中不可缺少的活動,不論你是否喜歡,我們都是坐在談判桌上的談判者。日常生活里,我們都有過這樣的經歷:在農貿市場買東西時討價還價; 騎自行車闖紅燈,交通警察過來干涉,你跟他解釋;孩 ...

    • 商務談判如何正確讓步

        在商務談判的過程中,在準確理解對方利益的前提下,努力尋求雙方各種互利的解決方案是一種正常渠道達成協議的方式,但在解決一些棘手的利益沖突問題時,如雙方就某一個利益問題爭執不下,例如,房東與承租人之間的房租問題;在 ...

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        商場的談判,就有如一場競技,很多時候決勝靠的不是力量、權力,而是懂得掌控情勢。下面小編為你整理如何增加談判勝算的籌碼,希望能幫到你。 如何增加談判勝算的籌碼 盡管談判的結果很難達到雙贏的皆大歡喜境界,但是至少不要 ...

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